在全球经济增速放缓,全球贸易不断萎缩的的背景下,中国经济增速也开始有所放缓,进入“新常态”，但中国国内产能过剩形势也更为严峻，随着国家推出“一带一路”和供改改革，中国企业走出去的步伐加速。目前，中国企业全球化的趋势也更为明显。有数据显示，中国对外投资早在2014年就超过了外国在华投资，中国早已是资本输出国，而不是单纯的接受国。虽然中国大量企业实施国际化路线，顺应国家政策，走出国门，开拓国际市场，但仅有20%的中国企业国际化战略取得较为明显的成果，本文也将从以下两个方面来对这一现象进行探讨。

一、政府等方面的优惠待遇不在，东道国面临重重挑战

研究发现，在“走出去”方面，很多中国公司都面临两难的境地：一方面，其在国内拥有诸多的本土优势；另一方面，进军海外需要面对东道国多方面的挑战。

中国的本土优势：第一，能够从政府和银行得到很多优惠待遇。

在中国，政府扮演着非常强势的角色。不管是民企还是国企，在对外投资之前要得到中国政府的批准，特别是涉及国家战略的投资项目，一旦得到批准就能够得到国家的支持并给予有条件的优惠政策。

第二，国内优势可有效降低资本成本。一些对欧洲企业的收购案例中，参与竞标的中国企业的报价比欧美企业都要激进。很大一部分原因在于中国政府的支持，为企业提供诸多优惠，中国企业可以承受更长时间不盈利的状态，降低利润预期。同时，政策性银行、商业银行提供的低息贷款，也是中国企业能够承受较长时间不盈利的一个原因。此外，中国企业还可以因此得到一些直接或间接的补贴。

因此，依靠来自政府的支持，中国企业在“国际化”的过程中对风险的容忍度就会增加，且许多中国企业也试图和政府政策进行统一。

此外，研究发现，这些走出去的企业也会遇到很多来自东道国的挑战。首先，中国企业“走出去”经常会受到东道国对这些来自中国的企业的合法性和合理性的质疑：即意识形态是否匹配？是市场经济吗？中国企业要不断地去证明进行海外投资的合理性，这是非常大的挑战。

其次，中国企业因为拥有一些来自政府的支持和补贴，从而面临不公平竞争的指责。一方面企业希望能够尽可能获得祖国的支持，但是另一方面，它又希望在另外一个国家显得是一家普通的公司。所以很多中国公司就被卡在当中。

二、寻求国际资源，提升国内市场竞争力

既然“走出去”会遇到各种各样的困难和挑战，为什么还有这么多企业坚持走“国际化”的路径？

研究发现，中国企业进军海外和西方企业推展海外市场的动机很不一样，大部分西方公司主要是希望找到市场，将品牌、技术和组织能力在新的市场中得到发挥。

以大众为例，如果只是在德国开展业务，在经历快速扩张后，大众很快就会发现市场到头了。毕竟德国只有8000万人口。所以当拥有强大的技术竞争优势、品牌优势、企业组织能力时，为了获得更大的市场，需要走出国门。

而一些进军海外的中国企业在国外并不是那么知名，技术上也不强，也没什么品牌，甚至因为年轻，公司的组织能力也比较差。单凭借巨大的本土市场，它完全可以成长为一个规模巨大、受全球尊重的公司。那么为什么中国企业愿意“走出去”？原因是中国公司希望能够通过海外并购，去寻求资源、寻求能力，希望能够更好地在国内进行竞争。

研究发现，中国企业“国际化”的整个发展路径大致如下：

第一步，希望“国际化”能够获得资源和能力；第二步，将这些能力资源应用到中国市场，希望在中国市场成为领袖企业，获得竞争优势；第三步，进行全球铺开。现在遇到的问题是大部分的公司目前还停留在第一或第二个环节，很少有公司能实现三步走。数据显示，并购案例中只有1/3的成功率，绝大多数企业“走出去”都是以失败告终。对于中国企业来说，考虑到跨境跨文化的整合，所以成功率还应该降低10%，即中国企业走向全球的过程中可能只有不到20%的能够成功。

那么中国企业如何提高国际化的成功率？如何最大限度地提高社会和金融价值？关键的一点，企业必须要有长期的双赢战略。中国有市场和资金，中国的资源优势在于市场规模、市场增长，能够比较容易融资，资金成本也比较低。而全球资源拥有自然资源、品牌、技术能力、管理层的能力等优势；如果将这二者进行整合，就可以获得一种全球双赢的商业模式，做出一些非常好的产品和服务。

(来源：中欧国际工商学院微信公众号，有删改，原文作者：中欧国际工商学院副院长兼教务长、会计学教授丁远；编辑：Andrew）